Gepubliceerd in: inStore & Livecomm, editie 4 (2018)
Geschreven door: Jan Mol

Een van de oudste leveranciers van aluminium profielen en platen is Comhan Holland uit Uithoorn. Met bijna 70 jaar 'op de teller' bedient het bedrijf als producerende groothandel de markt. Het bedrijf levert naast aluminium platen en profielen, vele slimme aluminium systemen en beschikt over een eigen CNC-walsmachine. Deze wordt ingezet om onder andere rond gewalste lichtbakken en textielframes te produceren.

Aan het woord is Hennie van Rijk, director sales, marketing en export. "Met de profielen voor het maken van lichtreclamebakken zijn we zo'n 30 jaar geleden al begonnen", schetst Van Rijk. Inmiddels worden deze systemen omarmd door de internationale reclame- en standbouwsector en de digitale printwereld.

Voorraadhoudend in drie landen

Om de markt overal goed te kunnen bedienen, heeft Comhan ervoor gekozen om op meerdere locaties voorraad te houden. De reden: naast voornoemde sectoren heeft ook de communicatiewereld de profielen van het bedrijf ontdekt en daardoor is de export explosief toegenomen. Van Rijk: "In Nederland hebben we gemiddeld 800 - 900 ton voorraad en daarnaast hebben we een magazijn in Duitsland, in het Ruhrgebied. Daarmee verzorgen we Duitsland en het achterland, richting het oosten. Overzees zijn we met een goed gevuld magazijn aanwezig in Canada, middels een partner waar we al lang mee samenwerken."

Bewerkte profielen zijn geen probleem

Van Rijk merkt op dat men bij Comhan prima terecht kan voor bewerkte profielen, in plaats van lengtematerialen. Een belangrijk punt daarbij is dat Comhan altijd neutraal levert: "Wij zien onze klanten graag succes hebben met onze producten. Dat is dan weer ons succes, we hoeven niet zo nodig op de voorgrond te staan. Een goed voorbeeld van maatwerk is het feit dat we producten als bouwpakket kunnen leveren. Goed verpakt inclusief een ‘eigen’ klant-montage handleiding. Makkelijker kan het niet", aldus Van Rijk. 

Doek-spansystemen voor binnen gebruik zijn al langer een hit, merkte Comhan al vroeg. "Zelfs de pees die bij de confectie van het textiel nodig is, kunnen we op verzoek meeleveren. We willen zo compleet mogelijk kunnen aanbieden. Dat geldt ook voor lichtbak systemen van Comhan: als service leveren we (indien gewenst) de LED verlichting mee. Dit is geen kernactiviteit, maar een stukje extra service richting de klant. Regelmatig verwijzen we naar partijen die van verlichting hun specialiteit hebben gemaakt, onder het motto 'schoenmaker blijf bij je leest' blijven we dicht bij onze core business: aluminium, onderdelen en bewerking."

Aluminium platen met RVS look bieden voordelen

Bedrijven in de interieurbouw hebben Comhan ontdekt door onder andere de nieuwe aluminium RVS look platen (ook bekend als ‘stainless steel’). Het grote voordeel is dat deze platen veel lichter en voordeliger zijn dan RVS platen en bovendien veel gemakkelijker te bewerken. "Daarnaast voorzien we aluminium afwerkingsprofielen van dubbelzijdige tape, leveren we allerlei plinten, hoekbeschermers en stootplaten, al dan niet zelfklevend of geboord”, voegt Van Rijk toe. Het is niet verwonderlijk dat de interieurbouw de weg naar Comhan heeft gevonden, meent Van Rijk.

"De traditionele buitenlichtreclame wordt steeds meer naar binnen gehaald, de winkel in. Daarmee komen onze producten in beeld bij de interieurbouwer en overlapt het de wereld van de bouwprofielen en wandbekledingssystemen. Zowel de interieur- als de standbouwers hebben ontdekt dat onze materialen prima onderdeel kunnen uitmaken van een interieur, winkelinrichting of stand."

Ook klantgebonden systemen worden door Comhan op voorraad gehouden. "We helpen graag mee met de ontwikkeling van nieuwe profielen, onderdelen en systemen. Daarvoor hebben we een goed geoutilleerde engineering afdeling en maken we 3D prints als rapid prototyping", zegt Van Rijk tot besluit.